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立足九月,錨定年終。為幫助飼料產(chǎn)業(yè)福建區(qū)干部進(jìn)一步認(rèn)清形勢、堅定信心,并對片區(qū)8月份工作情況進(jìn)行全面總結(jié),查擺不足、分析原因、研究對策,在固強補弱中推動福建區(qū)2022年度工作目標(biāo)按期達(dá)成,日前,傲農(nóng)集團(tuán)飼料產(chǎn)業(yè)福建區(qū)2022年9月份工作會議在廈門舉行,福建區(qū)各單位負(fù)責(zé)人及市場體系主要干部共60余人參加會議。會議期間,集團(tuán)董事長吳有林、副董事長黃華棟分別在會上作了重要講話,并對福建區(qū)后續(xù)工作進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃部署。
會議從“四個深挖”出發(fā),助力飼料產(chǎn)業(yè)福建區(qū)業(yè)務(wù)更快更好開展。
深挖規(guī)模豬場,“吃飽”才能“活下來”
會議表示,福建區(qū)自2022年4月以來,經(jīng)受住了內(nèi)外部多重因素影響,銷量總體呈上升趨勢,但增長速度依舊相對緩慢,在這一背景下,干部員工的認(rèn)識問題迫切需要得到解決。會議強調(diào),和一次創(chuàng)業(yè)時期相比,福建省養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的改變,行業(yè)集中度越來越高,頭部企業(yè)效應(yīng)越來越明顯,只有深挖規(guī)模豬場,推動實現(xiàn)單體工廠滿產(chǎn),才能夠?qū)崿F(xiàn)“活下來”的目標(biāo)。大家要走出安全區(qū),在規(guī)模豬場開發(fā)上精準(zhǔn)發(fā)力,改變慢慢騰騰、拖泥帶水的工作作風(fēng),跳出以往在市場工作中形成的固有思維,轉(zhuǎn)換視角,摒棄“套路化”的市場開發(fā)做法,堅定不移上規(guī)模,以“說了就算、定了就干、干就干好”的決心推動銷量的快速增長。
深挖重點產(chǎn)品,“吃好”才能“求發(fā)展”
會議強調(diào),傲農(nóng)作為國內(nèi)首批提出生豬“前期營養(yǎng)”理念的企業(yè)之一,“高質(zhì)量、高回報”的前期三階段產(chǎn)品是傲農(nóng)飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之本,經(jīng)受住了市場客戶的長期考驗,在福建市場也擁有了一定的知名度和影響力,因此,福建區(qū)在市場開拓過程中擁有得天獨厚的品牌優(yōu)勢。大家要充分把握這一優(yōu)勢,從“等飯吃”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印罢绎埑浴岋埑浴?,堅持“高端”產(chǎn)品定位不動搖,全力以赴推廣“教保母”系列王牌產(chǎn)品,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以時間真正創(chuàng)造價值,提升市場盈利能力,讓得到廣大客戶認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進(jìn)八閩大地更多養(yǎng)豬場中。
深挖隊伍建設(shè),“心齊”才能“打勝仗”
會議表示,干事創(chuàng)業(yè),最重要的是要有一支強有力的隊伍。2022年以來,福建區(qū)隊伍建設(shè)工作推進(jìn)乏力,隊伍中缺少新鮮力量的加入,后續(xù),福建區(qū)各單位負(fù)責(zé)人要加快隊伍擴(kuò)充的腳步,尋找創(chuàng)業(yè)新伙伴,激發(fā)干事新活力,為銷量的持續(xù)增長創(chuàng)造新可能。在經(jīng)銷商合作方面,要構(gòu)建“競合”的干事格局,嘗試逐步把合作對象從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商轉(zhuǎn)為“大服務(wù)商”,雙方合力為大豬場提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù),共同增強豬場、經(jīng)銷商、企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
深挖各方資源,“借力”才更好“打力”
會議明確指出,傲農(nóng)在福建區(qū)發(fā)展飼料業(yè)務(wù)有巨大優(yōu)勢,但當(dāng)前優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮,各方資源也沒有得到充分利用,福建區(qū)單位發(fā)展腳步邁得相對保守。會議強調(diào),福建區(qū)各單位要從“小草”長成“大樹”,未來必然需要借助供應(yīng)鏈金融的力量,大家在市場開拓過程中要正視、重視供應(yīng)鏈金融的作用,通過整合資源借力打力,在不斷為客戶賦能的同時,幫助公司迅速形成銷量增長新動能。
會議還從“人”和“事”兩方面出發(fā),為福建區(qū)2022年度目標(biāo)的順利達(dá)成制定了戰(zhàn)術(shù)。
精準(zhǔn)激勵,激活業(yè)務(wù)一線干部“拼命干”的主動性。會議表示,“重賞之下,必有勇夫;賞罰若明,其計必成”,后續(xù),福建區(qū)要制定行之有效的市場激勵機(jī)制,讓一線干部進(jìn)一步形成“賣多少噸產(chǎn)品掙多少錢”的自我認(rèn)知,推動團(tuán)隊形成“餓狼效應(yīng)”,在市場想方設(shè)法搶抓陣地,最終實現(xiàn)福建區(qū)銷量的總體大幅提升。
動態(tài)調(diào)整,為“離炮火最近的人”創(chuàng)造決策條件。會議表示,條條大路通羅馬,一線員工在客戶開發(fā)過程中不僅要邁開腳,更要勤動腦、多用心,嘗試多種形式和途徑接觸意向客戶。單位負(fù)責(zé)人要高效鏈合,采用靈活機(jī)動的應(yīng)對辦法,選擇適當(dāng)時機(jī)把決策放到一線,讓“能聽到槍聲的人”迅速決策,制勝市場。
胡少勇、肖俊峰、任守國、武祖文、孫陸宇、傅心鋒、王錦湘等飼料產(chǎn)業(yè)內(nèi)部體系相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。
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