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  彈指一揮間，我從事飼料經(jīng)銷商已有二十載。開店初期，賣飼料添加劑，預(yù)混料，資金占用率不高，養(yǎng)殖戶以散養(yǎng)為主，飼料市場少有競爭，得心應(yīng)手。然而，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的改變，豬場逐漸趨于規(guī)?；⒓s化，營養(yǎng)更全面，營養(yǎng)水平更加平衡，資金占用率更高的濃縮料、全價料應(yīng)運而生。

  很多人認為經(jīng)銷飼料利潤大，紛紛加入飼料經(jīng)銷商隊伍，市場競爭白熱化，一度造成僧多粥少的局面。前幾年，飼料市場大打價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商之間為互相競爭客戶資源，很多人開始采取先用飼料后付款的銷售方式來吸引客戶。很多中小型養(yǎng)殖戶便順勢利用回籠資金投入再生產(chǎn)，不斷擴大自家的養(yǎng)殖規(guī)模，而經(jīng)銷商就成了他們的“飼料銀行”。

  隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，大型養(yǎng)殖集團資源整合條件充分，中型養(yǎng)殖企業(yè)期望直接與飼料企業(yè)合作去中間化，而小規(guī)模優(yōu)質(zhì)豬場也在期望去中間化，經(jīng)銷商似乎只能合作其他養(yǎng)殖戶。而這些養(yǎng)殖戶，大多可能存在資金短缺，養(yǎng)殖技術(shù)落后，生產(chǎn)不規(guī)范，抗風(fēng)險能力差等問題，養(yǎng)殖行情好尚能盈利，遇到養(yǎng)殖行情低谷，如非洲豬瘟等重大疫病時，毫無還手之力，效益慘不忍暏，經(jīng)銷商承擔的風(fēng)險增大。

  縱上所述，我們這些經(jīng)銷商今后如何生存、發(fā)展?值得深思。

  在這里，我淺談下自己的觀點，我們應(yīng)從以下幾點思考、探索及踐行：

  首先，應(yīng)當從思想上認識到，今后的經(jīng)銷商不可能像以前一樣養(yǎng)尊處優(yōu)，坐在店里等養(yǎng)殖戶上門購料。我們必須改“坐商”為“行商”，充分利用廣播、電視、企業(yè)內(nèi)部報刊、橫幅標語等廣泛宣傳自己的經(jīng)營理念及產(chǎn)品，關(guān)注豬場飼養(yǎng)管理與動物疫病防控技術(shù)，思考養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢等。

  其次，我們需要加強自身學(xué)習(xí)，提高為養(yǎng)殖戶服務(wù)的能力。要知道，經(jīng)銷商未來的出路只有一條，那就是能為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值的能力!

  作為飼料經(jīng)銷商，如若只會賣飼料，是守不住市場的，現(xiàn)有的客戶很可能會由于某種原因，隨時流失，市場最終被競爭對手蠶食。這就要我們必須刻苦學(xué)習(xí)動物疫病防控知識，為養(yǎng)殖戶制定合理的預(yù)防保健方案，健全實驗室裝備，遇到養(yǎng)殖戶豬群發(fā)生傳染病時能快速診治，把疫病損失降到最低，讓養(yǎng)殖戶堅信，和我們合作，是最有價值的，讓這部分養(yǎng)殖戶變成忠實的客戶。

  再者，當代經(jīng)銷商必須與時俱進，擺脫過去單打獨斗的營銷模式，緊緊依靠像傲農(nóng)集團這些國內(nèi)知名飼料企業(yè)。充分利用企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、融資優(yōu)勢，與精兵強將合作。多方位為我們的客戶做好服務(wù)，微利經(jīng)營，負重前行，并以點帶面，爭得更多客戶，永立飼料經(jīng)銷行業(yè)的潮頭!