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一、90%的選擇，表里不一

人們90%的選擇問題，都在于表里不一。大多數(shù)人都不敢承認(rèn)自己到底想要什么。

曾經(jīng)有一位客戶來找我們咨詢。他在美國讀過書，畢業(yè)后在德勤的美國總部工作，回國后在華為擔(dān)任總監(jiān)，工作了14年。

一開始他很放不開，后來才終于吐露自己的想法。他對我說，他一路走來都是名企，但卻把自己束縛得特別死，感覺自己已經(jīng)到了一個瓶頸期。

而且他并不喜歡現(xiàn)在的工作，其實他真正想做的是會計事務(wù)所的合伙人，但他不敢說，他怕說出口會面臨很多問題，也怕別人會不理解他、會嘲笑他……

我只給他提了一點建議：你必須坦然承認(rèn)自己到底想要什么。只有先明確目標(biāo)，才能根據(jù)目標(biāo)篩選渠道。

我們給他提供了一套系統(tǒng)的方法，他按照我們的方法去找獵頭聊天。

后來他給我打電話，對我表示感謝。他在跟獵頭聊的時候，獵頭直接說：“我沒辦法給你推薦HR了，我直接把你推薦給CEO吧，因為你太優(yōu)秀了，你對這個行業(yè)了解得太透徹了。”

講到這里，他開始哽咽了，他說：“其實我一直都很了解這個行業(yè)，但我從來不敢表達(dá)出來。”

現(xiàn)在他是那家公司整個亞洲區(qū)的財務(wù)負(fù)責(zé)人。

死死地攥住自尊心，只會讓你成為籠子里的困獸。勇敢承認(rèn)自己想要什么，才能真正邁出選擇的第一步。

二、精準(zhǔn)選擇來自信息累積

一個人精準(zhǔn)的選擇，一定是來源于他的信息已經(jīng)累計到一個量變引發(fā)質(zhì)變的階段。

我是學(xué)日語出身的。以前身邊所有人都告訴我，你要做翻譯，你要當(dāng)老師。但我偏偏覺得這兩份職業(yè)都不適合自己，所以我開始考慮轉(zhuǎn)行。

我開始拼命地面試。有的互聯(lián)網(wǎng)公司，給我開的薪水是每個月2500塊，他們告訴我，你只能拿這些工資。

但是我不服氣，為什么我只能是這樣的呢？那三個月，我瘋狂地面試了100多家公司。終于進(jìn)入了新浪微博做讀書運營。

大量的面試讓我掌握了足夠多的信息，才做出了最終的選擇。

所有人都會搖擺不定，但真正意義上能讓你不搖擺的，只有信息。當(dāng)你的信息量足夠大的時候，你甚至不需要做選擇。

三、專注20%的事情

選擇中也存在著80/20定律——勇敢地放棄80%的事情，將全部精力集中在最重要的20%上。如果不懂得取舍，什么都想要，就代表什么都要不到。

我們有一個企業(yè)客戶，創(chuàng)始人想放棄原來的主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)公司。他想做一件可以影響全中國的事情，而且把目標(biāo)客戶設(shè)定為20歲-40歲的女性。

轉(zhuǎn)型之后，他們公司出現(xiàn)了一個不正常的現(xiàn)象：沒有核心產(chǎn)品，但瘋狂地?zé)嶂杂陂_發(fā)布會。

馬上要公布新產(chǎn)品了，開個發(fā)布會，決定了公司下一步的運營方向，再開個發(fā)布會。

這家公司一共孵化了四個品牌，但沒有一個是響亮的，四個品牌的主營內(nèi)容都是開發(fā)布會。但我接觸了他這么久，我發(fā)現(xiàn)他們公司連一款產(chǎn)品都沒有上線過。

這是一個很典型的反面案例，創(chuàng)始人看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較賺錢，就盲目地轉(zhuǎn)型。但其實這家公司本質(zhì)上還是在靠原來的主營業(yè)務(wù)為生。

選擇，在某種意義上就代表著放棄。去選擇一個最重要的點，并集中全部的精力在這個點上，才有可能會成功。

一家公司，如果能在資源和精力都非常有限的階段，學(xué)會選擇，懂得取舍，選擇集中精力在20%最重要的事情上，會獲得事半功倍的效果。反倒是布局越大，越容易出問題。

四、找到付出最少，回報最大的那個點

無論是做人，還是做企業(yè)，都很容易分心，總覺得這個機(jī)會不錯，那個行業(yè)看起來也很有前景，什么都想去試一試。

關(guān)鍵在于，最重要的20%，該怎么把控、怎么選擇？

當(dāng)你確定了一個目標(biāo)，就要嘗試所有的渠道，找出你最擅長的東西，找到最高效的點，反復(fù)練習(xí)，形成自己的方法論。

找到那個付出最少回報最大的點，這就是你的成功定勢。

企業(yè)也是如此。

這幾年網(wǎng)劇興起，一提到網(wǎng)劇，大家可能會覺得愛奇藝、騰訊做的比較好。但實際上，搜狐才是網(wǎng)劇領(lǐng)域的“第一人”。當(dāng)年排名前10的網(wǎng)劇，有6部都是搜狐的。

搜狐不是一夜之間爆發(fā)的，它一直以來最擅長的事情，就是做長視頻。

作為國內(nèi)第一家買美劇版權(quán)的視頻公司，搜狐做網(wǎng)劇，其實都是依賴前期的積累，照搬了美劇的原有模式。

每一家公司，創(chuàng)業(yè)公司也好，大公司也罷，都離不開一個最底層的商業(yè)邏輯，就是你本質(zhì)上最擅長的事情到底是什么。

選擇最重要的20%，就是選擇自己真正擅長的事情，最大化地節(jié)約時間，來尋求最短時間的平衡。

五、用最低的成本，去做選擇

企業(yè)每天都要做選擇，無時無刻不在做選擇。

但小企業(yè)和巨頭企業(yè)做選擇的方法一定是不一樣的。

對于百度、騰訊這樣的大企業(yè)，因為它已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)了，所以CEO只需要關(guān)注最好的、最頂級的東西。

而對于中型企業(yè)來說，它可能已經(jīng)錯過了成為巨頭的最佳時機(jī)，它面臨的問題是如何轉(zhuǎn)型，所以應(yīng)該關(guān)注一些新的機(jī)制和新的機(jī)會。

至于剛剛起步的小企業(yè)，它的精力十分有限，所以必須集中全部精力，關(guān)注與自己最核心的業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。做選擇的時候，要找準(zhǔn)自己的定位。

公司越大，越需要選擇小團(tuán)隊作業(yè)，來保持管理制度上的靈活。

在一些巨頭公司，一個業(yè)務(wù)往上匯報至少要經(jīng)過4層，匯報上去再傳達(dá)下來大概需要1個月的時間。

這就是為什么很多人說，有些巨頭公司已經(jīng)打不了快仗了，就是因為程序定得太高。

也正是因為這樣，大公司出來的人，做事效率都比較慢。因為他們已經(jīng)養(yǎng)成了這種思維習(xí)慣——不停地向上匯報，等著上面給答復(fù)。

頭條和愛奇藝都是非常典型的小團(tuán)隊作業(yè)。

當(dāng)愛奇藝開發(fā)一個項目的時候，就會在公司內(nèi)部，成立一個只有幾個人的項目小組，這幾個人不需要做其它的工作，只做這個開發(fā)，研究幾個月后，成就成，敗就敗。

這就使得員工的壓力非常小，因為你不需要跟其他人對接，只要專注做這個項目就可以了，做完后直接給項目負(fù)責(zé)人看。

大企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型選擇的時候，往往厚中求穩(wěn)，這也是個辦法。

Vivo也是一個很典型的企業(yè)。同樣都是做手機(jī)的大廠，vivo和華為的主要區(qū)別就在于，華為專攻技術(shù)創(chuàng)新，而vivo很難去做創(chuàng)新型的東西。

但是vivo投廣告，選擇策略很直接很簡單，只投反響最好的，比如當(dāng)下最火的綜藝、電視劇。

同時，vivo并不是完全不創(chuàng)新，而是厚中求穩(wěn)地做創(chuàng)新。等到某項技術(shù)在整個產(chǎn)業(yè)里面基本成熟了，他們就會直接選擇這項技術(shù)。

用最低的成本，去做選擇。

六、做，比選擇更重要

甲之蜜糖，乙之砒霜。小公司沒有Vivo這樣公司的財力，能把廣告投到最貴的綜藝上。

小公司也無法等到別人的技術(shù)成熟了以后，再去學(xué)習(xí)借鑒，這樣就錯失了發(fā)展的黃金時期。

對于初創(chuàng)公司來說，最重要的是要在細(xì)分領(lǐng)域里尋求核心技術(shù)上的創(chuàng)新和突破。

小公司要選擇性吸收模仿大公司在初創(chuàng)階段，是怎么滾起來的。

在創(chuàng)業(yè)的起步階段，我的聯(lián)合創(chuàng)始人一直跟我講：如果創(chuàng)業(yè)不成功，我就回大廠上班；要不然咱們換一個方向吧；咱們趕快把這個項目做起來吧……

你會感覺到，他每天都很焦慮，處在一個搖擺不定的狀態(tài)。

有一天他對我說，其實我是很看好咱們這個項目的，但是我也不知道為什么，總覺得我們偏離了正確的軌道，總懷疑我們是不是選錯了。

在那段低谷期，我遇到一位朋友，他向我講了他的創(chuàng)業(yè)故事。

他在畢業(yè)的時候幫助一家公司做計算機(jī)程序外包項目，賺了100萬元。之后，他馬上把這100萬投入自己公司的運營中，公司規(guī)模一度達(dá)到了200人。從上一家公司成功退出后，他又投身到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目中，很快就拿到了千萬元融資，公司規(guī)模也迅速發(fā)展。

他說了一句話很觸動我：推倒重來，不斷重來，才是有意思的活法。

這件事，讓我從公司經(jīng)營不善，后悔從大企業(yè)離職的負(fù)面精神狀態(tài)中徹底調(diào)整過來。

是的，不斷推倒重來，才是真正有意思的人生。所有的事情都是做出來的，就看你選擇做還是不做，以及如何做。

選擇固然重要，但如果把時間浪費在選項上，反復(fù)糾結(jié)于選擇問題，而沒有在“做”這件事情上下功夫，就是對自身的一種消耗。

和他對話以后，我全力投入到如何把一件事從0到1做起來。不到四個月，我就賺了人生中第一個200萬。

事情都是人做出來的。

因為人是沒有退路的，大家只要看到更好的，就會去選擇。而選擇是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，重要的是要把事情做起來，所以我們只有創(chuàng)造一條路。

只要有一個人受益于我們的產(chǎn)品，就代表我們所做的一切都是有價值的。只要我們還能提供一天的價值，我們的選擇就是有價值的。

選擇的最終歸宿，就是創(chuàng)造。只有堅信創(chuàng)造，才會勇往直前。

*文章為作者獨立觀點，不代表本平臺立場。