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作者丨葉超人

來源丨插坐學(xué)院（ID：chazuomba）

前段時(shí)間，世界經(jīng)濟(jì)論壇在達(dá)沃斯召開。來自全球各領(lǐng)域的領(lǐng)袖人物紛紛出席，昨天22點(diǎn)是對話馬云的專場。

按照慣例，主持人請馬云回答“雇人的標(biāo)準(zhǔn)”。這次的問題是：“你找人的最低要求是什么？”

馬云回答：

第一，我在雇人的時(shí)候，總是找比我更聰明的人。而且我會找那些我覺得四五年以后，可以當(dāng)我上司的人。

第二，看個(gè)人的性格。非常積極的人、很正能量的人，不是很容易放棄的人。

看到這里，也許你會覺得，怎么每次都說一樣的話？

其實(shí)，正是每次都一樣，這些話才更值得我們重視。因?yàn)檫@意味著，方向是對的，只要我們付出努力，在這個(gè)方向上不斷加碼，就能夠取得可觀的成就。

這篇文章，通過兩個(gè)阿里人的真實(shí)故事，和你詳細(xì)分析馬云的選人標(biāo)準(zhǔn)。如果你是企業(yè)管理者，可以從中學(xué)習(xí)如何選拔優(yōu)秀人才；如果你是一個(gè)求職者，也可以對標(biāo)自查：你是否滿足優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)。

1

能扛事、能填坑

敢于探索事情的新邊界

馬云說，喜歡找五六年后能當(dāng)自己領(lǐng)導(dǎo)的人。有人可能會覺得：馬云這是瞎扯吧？這世界上有幾個(gè)人能當(dāng)馬云的領(lǐng)導(dǎo)？

提出這個(gè)問題的人，可能沒有真正理解“領(lǐng)導(dǎo)”的含義。

所謂領(lǐng)導(dǎo)，并不一定要全面勝過自己的下屬。

領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)是什么？不是能力最強(qiáng)，不是權(quán)力最大，而是責(zé)任最重。一個(gè)人能夠扛更多責(zé)任，能夠在業(yè)務(wù)遭遇瓶頸時(shí)，探索新的增長方式，并且在嘗試新模式時(shí)，有能力填下不斷出現(xiàn)的坑，這樣的人，就有資格當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

馬云想要找的，其實(shí)是這種員工。因?yàn)檫@樣的人，成長最快，最能為公司創(chuàng)造價(jià)值，也最值得培養(yǎng)。

2014年，阿里巴巴新加入了一個(gè)員工，一般同事的花名都取自武俠，但她不走尋常路，讓大家叫自己“惡魔”。

惡魔成長得非常快，僅用4年時(shí)間，就從P7升到P9，履歷近乎完美。

但大部分人記住她，是因?yàn)?015年雙11主會場的個(gè)性化推薦。

在這之前，所有淘寶用戶，點(diǎn)開APP，看到的所有商品，都是一樣的。

那時(shí)候，阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)已經(jīng)頗為成熟，作為產(chǎn)品經(jīng)理的惡魔萌生了一個(gè)想法：能不能讓每一個(gè)用戶，第一眼看到的，都是自己喜歡的東西？

她做了一份詳細(xì)的方案上交到?jīng)Q策層，但是被否決了。

她開始懷疑自己，這個(gè)思路究竟靠譜嗎？這時(shí)他的上級，給了他一個(gè)強(qiáng)心劑：你想不想2015年成為個(gè)性化的元年？技術(shù)同事也拍著胸脯告訴她：“惡魔你別慌，去匯報(bào)你的方案，無論今天是（剩下）7天，還是10天，我都幫你做出來。”

這些鼓勵給了惡魔很大信心。二次申請后，她獲得了試水的機(jī)會。

經(jīng)過一番努力地籌備，結(jié)果出乎意料地好。個(gè)性化推薦的第一戰(zhàn)場“雙11主會場”自雙11開展多年以來，首次達(dá)到了個(gè)位數(shù)的跳失率，其引導(dǎo)人數(shù)和人均引導(dǎo)頁面數(shù)都是前一年的2～3倍。推薦業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，以迅雷不及掩耳的速度，被惡魔做到十億級規(guī)模。

但是，任何一個(gè)新模式出現(xiàn)，隨之而來的，一定是一個(gè)又一個(gè)新的“大坑”。

有段時(shí)間，經(jīng)常會有人跑來問惡魔：“像我們這么小的業(yè)務(wù)怎么在手淘業(yè)務(wù)里做起來？”惡魔聽了心里很難受，因?yàn)樗芮宄?，目前的算法機(jī)制，只有一小部分的頭部商品，能夠獲得曝光。

她想起了阿里巴巴的使命：讓天下沒有難做的生意。她意識到這件事情必須解決，“如果我們不做改變，等于就是看著那些商家‘死’?！?/span>

后來，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對細(xì)分需求，推出了“人群會場”。有效解決了中小商戶無法獲得推薦的問題。

因?yàn)楣ぷ髂芰ν怀?，惡?017年出任雙11主PD。2018年又奔赴國際化戰(zhàn)場，目前駐守在Lazada新加坡辦公室。

更大的發(fā)展空間，意味著更大的責(zé)任，也意味著更多的坑。

到了國外，除了需要應(yīng)對語言問題，孤獨(dú)情緒外，她還面臨一個(gè)困境：一切空白，從哪里開始做起？

和中國不一樣，這些地方，沒有成熟的底層運(yùn)營方法論，商家和用戶市場也沒有經(jīng)過教育，每個(gè)國家的客戶需求都不一樣，一切都得從零開始摸索。

因此，惡魔深刻地意識到：“過去之所以能做得那么順，真的不是因?yàn)槲矣卸嗔瞬黄?。原來自己一直站在前人的肩膀上。而現(xiàn)在，我自己要做那個(gè)打下基礎(chǔ)的‘前人’了。”

未來幾年，惡魔仍然會繼續(xù)折騰，繼續(xù)給自己“挖坑”，然后再想辦法填上。這個(gè)過程一定非常痛苦，但是馬云說得好：只有痛了，你才可能不那么苦。如果你不想痛，最后一定非?？?。

世界的進(jìn)步，公司的發(fā)展，需要一群能扛事，能填坑，敢于探索事情新邊界的人，他們通過自己的聰明和努力，為成百上千萬的人帶來希望和價(jià)值。而能夠創(chuàng)造價(jià)值的人，無疑是這個(gè)社會上，最受歡迎的人。

2

有激情，肯拼命

將工作當(dāng)成自己的事業(yè)

前段時(shí)間，有篇文章在朋友圈刷屏：年入100萬的阿里人，和年入100萬的騰訊人，有什么區(qū)別？

作者在文中開了個(gè)玩笑：同樣年入100萬，如果看騰訊人的身份證，你會發(fā)現(xiàn)沒什么兩樣；但是換做阿里人，你就會發(fā)現(xiàn)，原來這人歲數(shù)這么小啊？

這個(gè)現(xiàn)象，至少說明了一點(diǎn)：在阿里工作，真的很辛苦?？赡苁浅巳A為之外，最辛苦的了。

但是，為什么阿里巴巴的人都很難挖？

因?yàn)?，大多?shù)加入阿里的人，都是帶著夢想來的。他們不是來找一份工作，而是來開展一份事業(yè)。

阿里巴巴的工程師，很多都來自海外，或者原本生活在北京、上海。為了追求一份內(nèi)心認(rèn)可的事業(yè)，他們過上了一種“國際化”的生活：工作在杭州，生活在上海北京，出差在全球各地。

要知道，這并不是一個(gè)容易的事情。

拿其中一個(gè)“杭漂”陳小兵來說，自從選擇了在杭州工作后，他每兩周都要坐一次飛機(jī)。因?yàn)楣ぷ髅?，所以每次都把時(shí)間訂在周五晚上22:00。

回家的路上，還有一個(gè)有意思的插曲：

有一次，一位乘客遲到了，工作人員在廣播上通知：某某某，飛機(jī)即將起飛，請抓緊登機(jī)。

一聽是自己的同事，他樂了，后來刷朋友圈，他才發(fā)現(xiàn)，原來大家都在飛機(jī)上。

陳小兵說： 

“阿里人是很容易辨認(rèn)的。搭眼一看，T恤，雙肩背包，臉上掛著很疲憊的表情，就有一半兒概率了。上了飛機(jī)，如果還開著電腦處理釘釘消息，或者打開郵箱回復(fù)郵件，那就八九不離十了。

最具標(biāo)志性的場景是，有人會一直開著電話會議，直到起飛前最后一分鐘，才對電話那頭說，‘不好意思，我要先掛了，要飛了?！?/span>

互聯(lián)網(wǎng)公司流行“996工作制”的說法，但對于阿里來說，可能完全不止。

經(jīng)常徹夜加班，周末也難有自由支配的時(shí)間，這么辛苦，為什么他們還愿意留在阿里？愿意千里迢迢加入這個(gè)每天都得“受盡折磨”的組織？

過去幾年，阿里巴巴倡導(dǎo)平凡人做出不平凡的事。但是現(xiàn)在，他們希望聚攏一批不平凡的人，一起做不平凡的事。

這個(gè)不平凡，不是高學(xué)歷，高智商，而是指一個(gè)人有激情，愿意把一份工作當(dāng)成自己的事業(yè)。

很多進(jìn)入阿里巴巴的人，剛開始都很平凡，除了實(shí)現(xiàn)夢想的激情，和努力工作的干勁，一無所有。但是在反復(fù)受委屈，反復(fù)歷練的過程中，他們都長成了我們眼中的牛人。

馬云在最近一次接受訪談時(shí)也說：

“阿里巴巴當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人是18個(gè)人，好多人都覺得這18個(gè)人都是超人。但你別忘了，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)這18個(gè)人里，有些人連工作都沒有，找不到工作。

我們當(dāng)中的人沒有多么聰明、多么棒，我們中間沒有任何一個(gè)人是什么名牌大學(xué)畢業(yè)的。可是我們每個(gè)人都愿意學(xué)習(xí)，我們對未來有信心，而且我們也相信只要我們愿意學(xué)，只要我們好奇，我們肯定能夠掌握未來。”

這幾年，創(chuàng)業(yè)變成一件越來越難的事，很多管理者都有一個(gè)困擾：招不到好的人才怎么辦？

其實(shí)，并不是招不到人才，人才一直都在哪里，只是你并沒有發(fā)現(xiàn)。

管理者想要解決人才緊缺的問題，首先要意識到，只要一個(gè)人有激情，愿意拼命進(jìn)步，就是你應(yīng)該爭取的人才。如果這個(gè)人能扛事，能填坑，敢于探索事情新邊界，那就更值得全力培養(yǎng)。

從個(gè)人角度來看，一個(gè)人若是做到這2點(diǎn)：有激情，愿意將工作當(dāng)做事業(yè)；能扛事，能填坑，敢于探索事情新邊界，那就是所有企業(yè)爭搶的人才。

剩下的事情，就是腳踏實(shí)地，耐心且持續(xù)地往前走。

（全文完）