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  內(nèi)容來源：2018年12月1日，在杭州浙商總會年會上，浙商總會會長、阿里巴巴董事局主席馬云分享了在當下的經(jīng)濟形式的感想，并做了“感恩時代，不忘使命，擁抱未來”的主題演講。來源自公眾號正和島整理發(fā)布。

  本文優(yōu)質(zhì)度：★★★★★+ 口感：人間草木

  筆者說：

  這個冬天異常寒冷，但仍有大量逃離北上廣的人，再次選擇回到北上廣。

  寒冬依然存在，再去討論它到底有多冷，已然沒有任何意義。但，寒冬之下，談論下我們擁有哪些安然過冬的機會，還是很有必要的。

  接下來，一起跟隨阿里巴巴董事局主席馬云一起走進文章探尋過冬的好方法吧~

  一、未來觀、全局觀、全球觀

  企業(yè)家就是要面對不確定性，把握機遇，把不確定性變成確定性。

  宏觀跟你沒有多大關系，我們擔心的90%和宏觀有關系，但是90%的宏觀和你都沒關系。

  經(jīng)濟學家是對昨天的總結(jié)，而對未來的把握，有時候是一種直覺。完全按照經(jīng)濟學家說的做，就麻煩了。

  聽到不同之處，看到不同之處，想到不同之處，才會有企業(yè)家的機會。

  我們看到今天經(jīng)濟形勢非常糟糕，非常艱難，但我們都充滿了對未來的期待，對未來的希望，充滿了信心。

  看清楚了，并不擔心，最怕的是你沒看清楚，你以為是機會，你以為是災難。有人把災難做成了機會，有人把機會變成了災難。

  真正看清楚的人，沒有悲觀和樂觀，只是暫時的困難，如何處理。

  我在公司強調(diào)三個觀：

  第一是未來觀，第二是全局觀，第三是全球觀。

  我們已經(jīng)融入世界，已經(jīng)在踢世界杯了，要有全球的視野。

  二、好未必是好，壞未必是壞

  中國有幾樣事情面臨挑戰(zhàn)：

  第一，好處和壞處，反腐倡廉，中國過去幾年展現(xiàn)了歷史上從來沒有過的決心和毅力。刮骨療傷，就有休養(yǎng)生息的過程。很多地方干部，剛剛上來，對經(jīng)濟的把握需要一個過程。

  第二，當年的經(jīng)濟基本以簡單的招商引資為主，今天中國是第二大經(jīng)濟體，是需要運營的，不能簡單粗放管理，很多干部還沒有轉(zhuǎn)變過來。挑戰(zhàn)越來越大。

  公司越大，壓力越大，事情越多，決策越艱難。我每日如履薄冰，回頭看企業(yè)小的時候的困難，那都不是事兒。

  指點、抱怨很容易，但真的自己去干也很復雜。

  這么多年大家都在講轉(zhuǎn)型升級，到底如何轉(zhuǎn)型升級，大家一頭霧水，此時此刻，速度放緩，也很正常。

  中國14億人，這么大的經(jīng)濟體，不可能一直按照過去一樣高速發(fā)展，其實前面高速成長，是不正常的，是不可持續(xù)的。

  不能認為好是應該的，有好，就有不好，經(jīng)濟起起伏伏很正常。大家不用太擔心，浙商過不去，別的企業(yè)也過不去。

  三、把對手看得強大一點，

  永遠不是壞事

  中美貿(mào)易，人們過度關注特朗普，沒有去關注美國政治。特朗普講話有點怪異，但是做的事情對美國還是很靠譜的。

  比如大規(guī)模減稅，對商業(yè)的認識和理解，對貿(mào)易戰(zhàn)的把握、拿捏，談判的節(jié)奏，是個高手。

  把對手看得強大一點，永遠不是壞事。

  美國未必一定希望貿(mào)易戰(zhàn)打下去，這兩天到了關鍵點。美國經(jīng)濟的增長和失業(yè)率的下降，是基于中美貿(mào)易逆差的，貿(mào)易逆差對美國是有好處的。

  美國在過去20年，做了了不起的國家戰(zhàn)略，美國有了巨大的經(jīng)濟增長，也產(chǎn)生了貿(mào)易逆差。有一點肯定，世界貿(mào)易游戲規(guī)則將會發(fā)生巨大變化。

  我們都要考慮，什么是未來的貿(mào)易規(guī)則。即使過兩天中美達成協(xié)議了，大家也不要高興，競爭的格局已經(jīng)形成了。美國對中國增長的勢頭保持警惕，不會改變，對蘇聯(lián)、對日本歷來如此。

  好未必是好，壞未必是壞，關鍵是企業(yè)家自己的判斷。

  中美貿(mào)易之爭要看做歷史性的機遇，會促進中國更加開放，進一步改革。我也相信中國每一次改變自己，都會越來越強，中國每一次開放，都讓我們越來越強大。

  重要的不是跟他人吵架，而是改變自己。中國自己的市場極其大，還有一帶一路，我們有的是機會。企業(yè)家是應對貿(mào)易戰(zhàn)最主要的主力軍。

  在我眼里，沒有民企、國企、外企之分，只有有沒有企業(yè)家精神之分。

  四、中國還有三次巨大的機會

  第一，我相信未來十年二十年，中國將進一步市場化，這是不可改變的。

  我們一方面希望市場化，另一方面又不斷盼望政府出更多的政策，這本身就是矛盾。聽市場，不聽市長，跟政府戀愛，不跟政府結(jié)婚。

  這次去杠桿，那么多企業(yè)股權質(zhì)押，胡亂投資，我們有沒有反思過自己，過去幾年做錯了什么。我們需要反思，否則依然會走回老路。

  風來了，豬都會飛，風過去了，摔死的都是豬。

  過去幾年創(chuàng)業(yè)公司，僅僅靠故事，估值就能到十幾億美金，是嚴重的泡沫。當一個企業(yè)把80%的股權質(zhì)押，拿錢做非主業(yè)業(yè)務，就應該預感到危機。

  很少有企業(yè)持續(xù)越做越大，因為我們永遠相信賭博，永遠相信all in。希望浙商能從這次去杠桿，經(jīng)濟困境中，問問自己到底學了什么。內(nèi)憂外患，我們國家會有變化，每個人應該主動改變，而不是等待。

  第二，中國最大的機會，是內(nèi)需，是消費市場。

  3億中等收入，要變成中產(chǎn)階級，中國內(nèi)在潛力巨大無比。未來一定是服務業(yè)為主。

  中國和美國不一樣，不同的文化、不同的階段，一定是不一樣的。只有服務業(yè)，才是未來解決就業(yè)的關鍵，制造業(yè)已經(jīng)不是就業(yè)的主力大軍。服務業(yè)對勞動者的素質(zhì)更高。未來的制造業(yè)離開服務業(yè)就不可能生存，未來的服務業(yè)也是制造業(yè)。

  海底撈是制造業(yè)，只是端到桌子上的時候，是服務業(yè)。

  阿里巴巴也是制造業(yè)，我們制造數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)資料支持別人發(fā)展。

  第三，供給側(cè)改革，經(jīng)濟全面數(shù)據(jù)化。

  所有的企業(yè)必須上云，必須用數(shù)據(jù)發(fā)展，這才是供給側(cè)改革必須跨過去。

  美國原來的前十名，都是傳統(tǒng)制造業(yè)，現(xiàn)在大都是數(shù)據(jù)企業(yè)、高科技公司。當年用煤的企業(yè)，都討厭用電的企業(yè)，但是最后用煤的企業(yè)都被打敗了，這就是技術革命。

  未來的市場規(guī)模，一定是靠創(chuàng)新起來的。

  我們講新零售，不是買東西，而是做服務。

  新制造業(yè)，不是規(guī)?；?、標準化，而是柔性化、個性化。

  五、講真話、講實話

  浙江企業(yè)過去四十年敢為天下先，是因為我們對未來相信，因為相信，所以看見。

  我們不能跟著別人去抱怨，抱怨永遠是Loser。

  我們也不能抱怨虛擬經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的沖擊，沒有虛擬經(jīng)濟，哪來實體經(jīng)濟的發(fā)展，是一個硬幣的兩面。

  實體經(jīng)濟不等于制造業(yè)，更不等于傳統(tǒng)落后制造業(yè)。實體經(jīng)濟也要改革，也要創(chuàng)新。

  服務業(yè)和制造業(yè)不能對立，實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟不能對立。金融不是壞東西，只是以前的金融沒有發(fā)展好。我們不是去杠桿，而是降杠桿。

  最后，我期待我們所有的企業(yè)家，如果有機會，見到領導，參與座談會，請大家講真話、講實話，不為自己講，為企業(yè)講，為經(jīng)濟講，別講空話、套話。更要有正能量，有建設性的方案，不要純粹抱怨。

  我們有的企業(yè)家參加座談會，要么給自己做廣告，要么就是一切都好，企業(yè)家的政協(xié)委員、人大代表，要肩負起這樣的責任。

  只有擔當更多的責任，才會受人尊重，做事情的時候，才有根有據(jù)。

  面對當前的形勢，每家公司處理的方式方法都不一樣，但是有一點，不要跟風暴對抗。

  人、組織、文化、業(yè)務，當初的戰(zhàn)略到底是什么，想明白了沒有，在風暴的時候修煉自己。阿里巴巴做的那么大，但是本質(zhì)上都是一件事情，讓天下沒有難做的生意，我們從來沒有跨出自己的邊界。

  企業(yè)運營多元化，有問題，今天中國絕大部分企業(yè)家，不具備多元化的能力，沒有足夠的組織保障，沒有技術保障。

  六、改變自己，才有希望

  改變自己很難，但只有改變自己，才有希望。越是形勢不好，我們越是要有戰(zhàn)略定力，不要去投機。

  美國的企業(yè)講究戰(zhàn)略，當年的蘇聯(lián)講究戰(zhàn)役，日本企業(yè)講究戰(zhàn)術，只有戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術結(jié)合起來。戰(zhàn)略對未來如何判斷，戰(zhàn)役考驗組織能力，戰(zhàn)術執(zhí)行能力。

  今天企業(yè)光靠勤奮努力已經(jīng)不夠了，我們必須培養(yǎng)自己對未來的判斷能力，全球化組織能力，把錢放在員工身上，把希望放在年輕人身上。早做安排，找好接班人，接班人要提前培養(yǎng)。

  不要以為企業(yè)離不開你，很多時候是你離不開這個企業(yè)了。

  為了讓你的企業(yè)基業(yè)長青，為了讓你的企業(yè)更能把握未來，多用些年輕人，多把時間花在他們身上。

  這是過去我們阿里巴巴最驕傲的地方，人變了，世界才會變。

  泡沫時代是誕生不了好企業(yè)的，泡沫過去，倒下的都是爛企業(yè)。

  當然，沒有泡沫的啤酒，也不好喝。企業(yè)家就是把握不確定性，創(chuàng)造美好的未來。（正和島）

  *文章為講者獨立觀點，不代表本平臺立場。