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  01

  古今中外 ,有很多事例支持這么一個(gè)說(shuō)法 ,即在小事情上 ,“善做事的人”勝過“善做人的人 ” ;而在大事情上 ,“善做事的人” 干不過 “善做人的人”。

  于是 ,才留下一段流傳千古的對(duì)話。

  上問曰：“如我，能將幾何?”信曰：“陛下不過能將十萬(wàn)?！鄙显唬骸坝诰稳?”曰：“臣多多益善耳。”上笑曰：“多多益善，何為為我禽”?”信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此信之所以為陛下禽也?！?/span>

  用大白話講 :劉邦皇上問韓信：“像我的才能，能統(tǒng)率多少兵馬?”韓信說(shuō)：“陛下不過能統(tǒng)率十萬(wàn)。”皇上說(shuō)：“你怎么樣?”回答說(shuō)：“我是越多越好。”皇上笑著說(shuō)：“您越多越好，為什么還被我擒了?”

  韓信說(shuō)：“陛下不能帶兵，卻善于駕馭將領(lǐng)，這就是我被陛下擒的原因?！?/span>

  好一個(gè)“陛下不能將兵，而善將將”。

  一時(shí)強(qiáng)大但不善將將的項(xiàng)羽 ,最終敗給了一時(shí)弱小但善于將將的劉邦。

  02

  曾國(guó)藩 ,一介書生。手不能舞劍 ,腳不能策馬上陣 ,也不是什么軍事家 ,卻指揮千軍萬(wàn)馬 ,硬是從如日中天、勢(shì)如虎狼的太平軍手中 ,挽救了大廈將傾的清朝。他憑什么呢?

  倆字 : 將將。

  現(xiàn)在有人把曾國(guó)藩吹得神乎其神 ,說(shuō)他善于面相識(shí)人 ,三千步就能看出一個(gè)人的才能品德高低與未來(lái)行事成敗。這說(shuō)法是扯蛋。曾國(guó)藩也發(fā)生過拜將識(shí)人看走眼的重大事故。

  咸豐十年九月，曾國(guó)藩派李元度駐防徽州，就打了敗仗。

  李元度這個(gè)人長(zhǎng)于出謀劃策，本是坐辦公室的人。曾國(guó)藩想提拔他，讓他駐防徽州。曾國(guó)藩告訴他，你一定要改掉文人習(xí)氣，一定堅(jiān)壁自守。李元度防守徽州的時(shí)候，太平軍李侍賢部天天罵他，說(shuō)他是縮頭烏龜。后來(lái)李元度違抗曾國(guó)藩堅(jiān)壁自守的命令，出城一戰(zhàn)，幾千人馬，幾乎全都被吃掉。曾國(guó)藩這次識(shí)人不明，李元度出謀劃策是其所長(zhǎng)，臨守戰(zhàn)場(chǎng)是其所短。

  這個(gè)事兒說(shuō)明了曾國(guó)藩不是天才，是在屢敗屢戰(zhàn)、不斷反省中覺悟與成長(zhǎng)起來(lái)的。

  但曾老師后來(lái)在將將上確有一套。

  自知領(lǐng)兵打仗非自己的長(zhǎng)項(xiàng)，他唯一能做的只能是推行人才戰(zhàn)略，“集眾人之長(zhǎng)，補(bǔ)一已之短”，“合眾人之私，成一已之功”，“只在用人二字上，此外竟無(wú)可著力處。”

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，曾氏幕府二十多年間召集的幕僚達(dá)400多人，這些人后來(lái)官至三品者達(dá)47人，位至督撫者33人。

  左宗棠、李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、沈葆楨、劉蓉、李元度、羅澤南等晚清的棟梁之材，無(wú)不受曾舉薦。

  “國(guó)之重臣，悉出曾門矣!”

  曾老師將將，有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

  03

  先求將，而后選兵。

  曾老師指出 :“古之治兵，先求將而后選兵。今之言兵者，先招兵而并不擇將。譬之振衣者，不提其領(lǐng)而摯其綱，是棼之也，將自斃矣?！?/span>

  他說(shuō)，如果沒有找到好的將領(lǐng) ,帶兵就會(huì)如同整理裘毛大衣 ,不提起衣領(lǐng) ,皮毛就會(huì)越整越亂。

  曾老師又說(shuō) :兵易募而將難求。營(yíng)官不得人，一營(yíng)皆成廢物;哨官不得人，一哨皆成廢物;什長(zhǎng)不得人，十人皆成廢物。

  他一針見血地指出，用將如果濫取充數(shù)，有兵如無(wú)兵也。

  我見過不少人創(chuàng)業(yè)，后來(lái)都失敗了，就是因?yàn)閯?chuàng)始人把很多精力用在“選兵”上，在“求將”上著力不夠。

  而雷軍再創(chuàng)業(yè)時(shí)，就汲取以前的教訓(xùn)，把“求將”，求好將，視為優(yōu)先工作，投入了大量時(shí)間精力，迅速地找齊了各管一塊的八大金剛。使小米公司少走了彎路，并獲得快速成長(zhǎng)。

  05

  將才的標(biāo)準(zhǔn) : 智、勇、德、勤。

  曾老師的擇將標(biāo)準(zhǔn)是 :

  (1)帶兵之人，第一要才堪治民;第二要不怕死;第三要不急急名利 (注:不急功近利);第四要耐受辛苦。

  (2)求將之道，在有良心，有血性，有勇氣，有智略。

  (3)求勇敢之將易，而求廉正之將難。蓋勇敢倡先，是將帥之本分;而廉隅正直，則糧餉不欺，賞罰不濫，乃可固結(jié)士心，歷久常勝。

  (4)有智無(wú)勇，能說(shuō)而不能行;有勇無(wú)智，則兵弱而敗，兵強(qiáng)亦敗。不明方略，不知布置，不能審勢(shì)，不能審機(jī)，即千萬(wàn)人終必?cái)∫病?/span>

  曾老師認(rèn)為 ,最好的將才是智、勇、德、勤俱全。

  如不能俱全 ,則德勇勤的人優(yōu)先起用。

  并說(shuō) “ 軟熟者(注:性格軟弱者)不可用，諂諛者不可用，胸?zé)o實(shí)際、大言欺人者不可用”。

  06

  用人的智慧 ,就是在找不到理想人才的情況下把人用好。

  常常遇到一些老板 ,向我抱怨：東方贏老師，優(yōu)秀管理人才真是找不到。公司內(nèi)部沒有合格的，外部又招不到互相對(duì)眼的。

  我跟他們說(shuō) ,在現(xiàn)實(shí)中 ,我們應(yīng)把碰不到優(yōu)秀人才的情況 ,視為常態(tài)。如果碰到一位智勇德勤績(jī)俱全的人才 ,那些運(yùn)氣。

  我有一個(gè)教訓(xùn)，我年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)，眼界高，招來(lái)的基層員工素質(zhì)都不低，但在提拔干部時(shí)我往往以自己作標(biāo)準(zhǔn)去衡量，看到的人沒有一個(gè)達(dá)標(biāo)的。令我困惑的是這些員工在我這兒鍛煉一二年之后，再到其他公司時(shí)大多受到重用，做總監(jiān)的做總裁的不少。

  后來(lái)我想明白了一個(gè)道理，這個(gè)道理用曾老師的話講就是:

  “人材以陶冶而成，不可眼孔太高，動(dòng)謂無(wú)人可用?！?/span>

  又說(shuō)“要以衡材不拘一格，論事不求苛細(xì)。無(wú)因寸朽而棄連抱，無(wú)施數(shù)罟以失巨鱗?！本褪侵v，人才有小毛病不要緊 ,關(guān)鍵是要有長(zhǎng)處。

  “人才以培養(yǎng)而出，器識(shí)以磨礪而成”。

  這是曾國(guó)藩的培養(yǎng)人才觀。他認(rèn)為“天下無(wú)現(xiàn)成之人才，亦無(wú)生知之卓識(shí)”，不可動(dòng)輒說(shuō)“天下無(wú)才”或“無(wú)人可用”。

  曾國(guó)藩從長(zhǎng)期實(shí)踐中歸納出培養(yǎng)人才的方法，主要有“教誨”、“甄別”、“保舉”、“超擢”四種。教誨之法即教訓(xùn)、教導(dǎo); 甄別之法即對(duì)能力、品質(zhì)考核鑒定 ;保舉之法即向上級(jí)薦舉有才或有功的人，使得到提拔任用 ; 超擢之法即超級(jí)提升。

  以教誨為例，凡手下將領(lǐng)來(lái)拜見，曾國(guó)藩總抽時(shí)間接見，并諄諄訓(xùn)誨、告誡他們對(duì)上要精忠報(bào)國(guó)，對(duì)下要力戒騷擾百姓;平時(shí)，他也經(jīng)常以書信、飯前閑談的方式教導(dǎo)下屬。

  曾國(guó)藩深諳人的心理，認(rèn)為對(duì)人才不能求全責(zé)備，而要多鼓勵(lì)扶助。他說(shuō)：“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎(jiǎng)勵(lì)而出。大凡中等之才，獎(jiǎng)率鼓勵(lì)，便可望成大器 ;若一味貶斥不用，則慢慢地就會(huì)墜為朽庸?！?/span>

  概括下曾老師的用人方略 ,就是八個(gè)字：廣攬、慎用、勤教、嚴(yán)繩。

  (1)廣攬，通過各種途徑，挖掘各方面的人才。

  (2)慎用，合適的人要用在合適的崗位上。

  (3)勤教，就是經(jīng)常培訓(xùn)、教育。

  (4)嚴(yán)繩，就是建立健全規(guī)章制度，來(lái)管理、督促部屬。這樣一來(lái)，即使下屬能力有缺點(diǎn)、工作有毛病，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)與糾正。

  作者簡(jiǎn)介: 東方贏，跨越式發(fā)展理論之父，真業(yè)心學(xué)倡導(dǎo)者，曾擔(dān)任大型實(shí)業(yè)公司總裁，出版著作《企業(yè)超速成長(zhǎng)》《跨越式戰(zhàn)略》，2007年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大新聞人物。微信公眾號(hào)"跨越式企業(yè)”出品人。閱讀量逾千萬(wàn)的作品有《對(duì)員工寬容的公司都死掉了》《沒有深度思考，所有勤奮都是扯淡》等多篇。