欢乐颂第一季,千年殇

茂名傲農(nóng)——物質(zhì)時(shí)代的走心派

發(fā)布時(shí)間：2018/8/22 12:02:17 發(fā)布者：傲農(nóng)集團(tuán)

質(zhì)樸的真心，是我們制勝的法寶。 ——茂名傲農(nóng)總經(jīng)理嚴(yán)二存

我很榮幸成為傲農(nóng)的一員

2015年，對于嚴(yán)二存和李品寧來說，是具有特殊意義的一年，他們放棄過去十幾年經(jīng)營起來的事業(yè)，轉(zhuǎn)而投入了傲農(nóng)大家庭，即將步入中年，他們開始了新的職業(yè)生涯。

筆者見到嚴(yán)二存的當(dāng)天，天氣悶熱，他剛剛風(fēng)塵仆仆地從市場上回來，廣東地域跨度較大，客戶也星羅棋布，作為公司的領(lǐng)頭人，他低調(diào)謙遜得就像是一個(gè)普通的市場業(yè)務(wù)員。

“我一直都沒有辦公室，我覺得領(lǐng)導(dǎo)還是要勤下鄉(xiāng)，及時(shí)決策，也只有這樣才能設(shè)身處地地為客戶著想，才不會(huì)讓服務(wù)變成一句空話。”

對于任何人來說，放棄自己經(jīng)營了十幾年的事業(yè)，都是一件十分艱難的事情，但是在2015年的那個(gè)冬天，嚴(yán)二存就毅然地做出了取舍。

“我是做業(yè)務(wù)員出身的，對這個(gè)市場的動(dòng)態(tài)也大概了解一點(diǎn)。傲農(nóng)的成長我是看在眼里佩服在心里的，我佩服最開始創(chuàng)業(yè)那批人的膽量，更佩服他們的壯志和雄心。‘創(chuàng)建世界領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)’，就是這句話打動(dòng)了我?！?/span>

有句話說，人在做選擇題的時(shí)候，其實(shí)心里已經(jīng)有了自己的選擇，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該問的不是別人，而是自己的心。有舍才有得，嚴(yán)二存遵從了自己內(nèi)心給出的答案，加入了傲農(nóng)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

“從那天開始我就告訴自己，我也是傲農(nóng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里的一員了”。他是崇尚拼搏奮斗的。

我們是專業(yè)養(yǎng)豬服務(wù)商

到茂名的第一天，嚴(yán)二存就帶著筆者去了化州南部一位服務(wù)商林曉揚(yáng)老板的店里。他特意強(qiáng)調(diào)，“傲農(nóng)培養(yǎng)我做專業(yè)養(yǎng)豬服務(wù)商，服務(wù)是我們傲農(nóng)的敲門磚，基礎(chǔ)一定要打好。我們傲農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量好而且穩(wěn)定，用戶很認(rèn)可?！?/span>

店主是一位年輕的90后小伙子，他們親切地稱他為“林少”。2015年12月，因?yàn)橐恍├锨拜叺臉O力推薦，他開始了傲農(nóng)飼料產(chǎn)品的經(jīng)銷，幾乎可以說是與茂名傲農(nóng)同期創(chuàng)業(yè)的伙伴。而雙方也確實(shí)在這個(gè)過程中建立起了足夠的信任和真正的友誼。

“最開始我做其他廠家產(chǎn)品每月只能賣出去五六十噸左右，到現(xiàn)在一個(gè)月最高銷量300噸，這個(gè)過程我自己也挺享受的，畢竟是做成了一點(diǎn)事。傲農(nóng)的人很用心，我們不光是經(jīng)銷商與供貨商的關(guān)系，更是朋友，現(xiàn)在叫我換什么牌子我都不會(huì)換，我就認(rèn)定傲農(nóng)了!”

化州中部的李秀明，也是跟隨嚴(yán)二存一起創(chuàng)業(yè)的元老經(jīng)銷商，店門口還貼著她參加集團(tuán)客戶會(huì)議到廈門總部參觀時(shí)拍的照片，盡管經(jīng)過幾年的時(shí)間，照片已經(jīng)稍顯褪色，還是可以看到照片上她滿足的笑容。

帶著幾分玩笑的口吻，嚴(yán)二存說：“這里簡直就是傲農(nóng)的人才基地，我們茂名傲農(nóng)的技術(shù)老師，幾乎都在這里做過服務(wù)，從她手上走出去很多優(yōu)秀的人才啊，是我們茂名傲農(nóng)的伯樂!”

1966年出生的李秀明，現(xiàn)在已經(jīng)53歲了，別人的53歲在等著抱孫子，她的53歲，卻還在和傲農(nóng)一起努力。就在筆者到的前幾天，因?yàn)榄h(huán)保問題，幾個(gè)大客戶的豬場都被拆遷了，有一些還是她的忠實(shí)客戶，但是她的臉上看不到半分自怨自艾。

“難，大家都很難，現(xiàn)在只能多開發(fā)些符合環(huán)保條件的豬場啦，人總要學(xué)會(huì)往前看的!”

筆者到茂名的那幾天，正好遇上臺(tái)風(fēng)“艾云尼”要在茂名登陸，茂名傲農(nóng)早早地挨個(gè)通知客戶做好防風(fēng)措施，碰上有困難的養(yǎng)殖戶，技術(shù)服務(wù)人員就上門幫忙。除此之外，茂名傲農(nóng)還制定了“暢飲計(jì)劃” “暖冬計(jì)劃”“清潔計(jì)劃”等“八大計(jì)劃”，設(shè)身處地為客戶解決最實(shí)際的問題。李秀明說：“跟傲農(nóng)一起做事情，很放心?！?/span>

人與人之間的相處需要磨合，經(jīng)銷商與茂名傲農(nóng)同樣需要磨合，在磨合的過程當(dāng)中，他們最終超越廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，你來了，端杯茶坐下來聊聊，就像是一家人一樣。

茂名傲農(nóng)與經(jīng)銷商獨(dú)特的相處方式，使這些經(jīng)銷商成了客戶與公司之間最好的粘連劑，也成為了茂名傲農(nóng)在當(dāng)?shù)赜锌诮员淖钣辛Φ膸褪帧?/span>

大家都是老百姓，你用心做，別人都看在眼里

經(jīng)歷2015至2017年長達(dá)兩年半的行情高峰期，2018年上半年行情進(jìn)入低谷：平均豬價(jià)最低、虧損程度加重、虧損周期拉長。在挑戰(zhàn)中尋覓機(jī)遇，茂名傲農(nóng)就利用這段行業(yè)整合期，與經(jīng)銷商攜手完成了市場積淀，為迎接養(yǎng)豬業(yè)的下一個(gè)機(jī)遇期做好了準(zhǔn)備。

為什么在茂名傲農(nóng)的發(fā)展過程中，經(jīng)銷商能夠起到如此大的推動(dòng)作用呢?其實(shí)一切事情都有它的原因。

“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，你糊弄?jiǎng)e人，回過頭來，人家也一樣糊弄你。我們既然打出了‘專業(yè)養(yǎng)豬服務(wù)商’這個(gè)牌子，就得一步一步踏踏實(shí)實(shí)往這個(gè)方向走。服務(wù)是一件細(xì)水長流的事情，大家都是老百姓，你用心做，別人都看在眼里?！眹?yán)二存這樣說。

來到老蘇的養(yǎng)殖場時(shí)，老蘇剛蒸了一盆自己種的地瓜，熱情地招呼我們坐下吃，自己拿出水煙咕嚕咕嚕抽了起來。

他說：“他們(茂名傲農(nóng)的服務(wù)老師)隔三岔五就來，都是自己人，就不用客套了?！彼麄冏谝黄?，不光聊養(yǎng)豬，還聊生活，聊家庭，在那個(gè)下著毛毛細(xì)雨的下午，就像是一場家族聚會(huì)。

茂名傲農(nóng)不光解決客戶豬場的技術(shù)問題，還幫客戶解決家庭中的矛盾糾紛。說起這件事，李秀明連說幾次，“多虧了你們啊!”，李秀明有五個(gè)孩子，因?yàn)榉蚱迌蓚€(gè)都忙于自己的生意，對孩子的關(guān)心自然不夠，青春期的男孩很快就有了網(wǎng)癮，并說要放棄學(xué)業(yè)。

嚴(yán)二存和李品寧了解到情況，多次單獨(dú)找孩子談心，同他們家人一起幫助小孩度過了這次危機(jī)，目前小孩已考上大學(xué)，也很孝順懂事。嚴(yán)二存說：“我也是做父親的，我打心底里希望孩子能夠多理解父母。”把經(jīng)銷商當(dāng)家人，把客戶裝在心里，也就是這一份真心相待，換來了李秀明之后對茂名傲農(nóng)的一路追隨。

每一年，茂名傲農(nóng)都會(huì)組織“內(nèi)當(dāng)家(經(jīng)銷商的妻子)”會(huì)議，以此感謝過去一年里大家對茂名傲農(nóng)的支持，這形成了公司獨(dú)有的一種文化。李品寧說：“飼料行業(yè)大洗牌時(shí)代已經(jīng)到了，留下的一定都是經(jīng)得起考驗(yàn)的，我們相信，只有用心做事，才能夠得到大家的認(rèn)可，那些虛頭八腦的事情，我寧愿不做?！?/span>

在2017年集團(tuán)工作年會(huì)上，嚴(yán)二存做了“順勢而為，經(jīng)營有道”的主題分享，其中“經(jīng)營有道”的“道”，想必就是把客戶當(dāng)成家人一樣用心吧。

人是健忘的，我想留住這一路上美好的瞬間

采訪當(dāng)天雨勢很大，筆者在茂名傲農(nóng)會(huì)議室里安靜地看完了公司自己制作的一個(gè)又一個(gè)視頻。嚴(yán)二存感嘆說：“人生太短暫，而人又太健忘了，我想讓鏡頭把我們奮斗的樣子記錄下來，老了以后還可以和朋友們拿出來看看?！?/span>

“身為農(nóng)牧工作者，除了工作掙錢外，更想為中國農(nóng)牧行業(yè)尤其是養(yǎng)豬業(yè)多做些貢獻(xiàn)。我們計(jì)劃用微鏡頭全方位記錄養(yǎng)豬的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓好的經(jīng)驗(yàn)得到分享，也讓慘痛的教訓(xùn)得以警示。如果哪年能帶著這些養(yǎng)豬視頻上‘中國夢想秀’秀一秀，那就是我們團(tuán)隊(duì)為行業(yè)交上滿意答卷的時(shí)候?！?/span>

很難看得出來，外表看起來忠厚穩(wěn)重的嚴(yán)二存居然是個(gè)視頻拍攝的狂熱愛好者，他的電腦里裝滿了自己拍攝的美食制作教程和茂名傲農(nóng)這些年成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。說起這些，嚴(yán)二存如數(shù)家珍。

一個(gè)人要有多么旺盛的精力，多么持久的熱情，才可以把一件事堅(jiān)持這么多年?這些我們不得而知，但是這些視頻，將會(huì)成為茂名傲農(nóng)奮斗過程中最珍貴的紀(jì)念，這是毋庸置疑的。

視頻的實(shí)際操刀者——陳敏，他用自己的真實(shí)的鏡頭語言為筆者解讀了這些視頻?！耙粋€(gè)視頻幾分鐘，可能看的人不覺得，實(shí)際上完成視頻的整個(gè)過程繁瑣又辛苦，是一件非?？简?yàn)人的事情，但是當(dāng)視頻拿出來放給大家看的時(shí)候，我心里的那種成就感也是任何東西都給不了的，我很享受這種感覺?！?/span>

這些視頻成為了茂名傲農(nóng)最好的宣傳載體，它們就像是外部了解茂名傲農(nóng)的一個(gè)窗口，可以看到茂名傲農(nóng)幾年間的成長，看到“內(nèi)當(dāng)家”會(huì)議上那些內(nèi)當(dāng)家們臉上洋溢的笑容，看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力拼搏的身影，看到茂名傲農(nóng)一直堅(jiān)持的“家文化”……

視頻中經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)面孔是茂名傲農(nóng)的領(lǐng)頭人——李品寧。打虎親兄弟，上陣父子兵，多年來，李品寧和嚴(yán)二存發(fā)揮自身長處，把茂名傲農(nóng)不斷做大做強(qiáng)。在離開的前一晚，筆者在嚴(yán)二存家中見到了李品寧，他們的相處方式就像是從小一起長大的兄弟一樣。

一個(gè)時(shí)代如耳語般淡去，另一個(gè)時(shí)代就滾滾而來。廣東作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，養(yǎng)殖業(yè)一直以來都是重中之重，這也讓粵西地區(qū)成為了飼料企業(yè)的必爭之地。近幾年，環(huán)保禁養(yǎng)越來越嚴(yán)格，飼料市場的競爭也越來越激烈。李品寧對這種市場的變化有著敏銳的感覺，對于這個(gè)時(shí)代的思考，也從來沒有停止過。

他對筆者說：“現(xiàn)在養(yǎng)殖規(guī)模和形式都發(fā)生了變化，豬場規(guī)?；潭戎饾u提高，對豬場的經(jīng)營管理水平提出了更高要求，也對我們的服務(wù)提出了更高的要求。‘豬一代’已經(jīng)老去，‘豬二代’養(yǎng)豬模式會(huì)變成什么樣?我想未來自動(dòng)化、智能化、信息化是必經(jīng)之路。我們要加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，更要打造出一些綜合性的經(jīng)銷商，打造出一支能養(yǎng)好豬的服務(wù)隊(duì)伍，這將會(huì)是我們的特色和未來的競爭力。”

身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的他其實(shí)并不輕松，每天處理很多事情，尤其事關(guān)全局的大事更要精準(zhǔn)決策，甚至做夢都是工作，他時(shí)不時(shí)夢到茂名傲農(nóng)月銷量突破最高紀(jì)錄，大家抱在一起歡呼吶喊，辛苦并快樂著。他也相信，在不斷的理解與被理解中，茂名傲農(nóng)會(huì)走出一條自己的路。

上一篇：貴陽傲農(nóng): 心懷希望我們一直在前行

下一篇：樹品牌，創(chuàng)一流——把服務(wù)做到極致的金華傲農(nóng)

新聞檢索