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  有人的地方就有江湖。

  飼料行業(yè)這個(gè)江湖從上世紀(jì)八十年代開始，一直到如今三十多年的光景過去，如今已經(jīng)形成了大大小小幾千個(gè)門派。隨著內(nèi)外環(huán)境的演變，各大門派難以再依靠增加人馬來發(fā)展壯大，大佬們發(fā)現(xiàn)如今比拼的是內(nèi)力。特別是在國(guó)家提出依靠互聯(lián)網(wǎng)拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的背景下，各路英豪們紛紛扛起了互聯(lián)網(wǎng)這面大旗。放眼望去，有的門派打造了“福達(dá)計(jì)劃”、新希望金融，也有推出了“豬聯(lián)網(wǎng)”、“農(nóng)富寶”，甚至還有不少搭建了電商平臺(tái)的，可謂是十八般武藝各顯神通。一月黑風(fēng)高的夜晚，老頑童周伯通放言：“江湖紛爭(zhēng)，傲農(nóng)集團(tuán)找來了郭靖，正在修煉降龍十八掌?！?

  作為飼料行業(yè)的后起之秀，不僅在飼料市場(chǎng)進(jìn)軍快速，在“飼料+互聯(lián)網(wǎng)”的探索上也是快人一步。據(jù)靜書了解，2014年年10月份，傲農(nóng)便開啟了其“豬OK”平臺(tái)項(xiàng)目運(yùn)作。截止目前也不過一年的時(shí)間，僅次于新希望、大北農(nóng)。更重要的是，傲農(nóng)只有四十多個(gè)推廣人員在做這個(gè)事情。

  豬OK平臺(tái)為何能在這么短的時(shí)間內(nèi)有這么強(qiáng)的爆發(fā)力?10月19日，靜書采訪到傲農(nóng)信息中心總經(jīng)理郭靖，詳解傲農(nóng)正修煉的這套“降龍十八掌”。

  豬OK平臺(tái)橫空出世

  2012年我剛加入傲農(nóng)的時(shí)候，我們吳總就提出了這個(gè)想法，不過當(dāng)時(shí)是在我們內(nèi)部ERP的基礎(chǔ)之上。正式開始著手做，是在2014年國(guó)慶期間，今年國(guó)慶我們豬OK2.0版本已經(jīng)上線。

  傲農(nóng)以前的飼料、種豬、動(dòng)保等業(yè)務(wù)板塊都只是涉及了商品化的交易，而沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?cè)噲D搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助養(yǎng)殖戶更科學(xué)、更有效率得養(yǎng)豬。

  我們將把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈串起來，收集豬場(chǎng)完整的數(shù)據(jù)給銀行，從而為豬場(chǎng)解決融資的問題。

  豬場(chǎng)管理

  主要體現(xiàn)在豬場(chǎng)管理以及豬場(chǎng)數(shù)據(jù)分析兩方面

  是不是有看官看到表格就頭疼，這么多信息要錄入，那得花費(fèi)多少時(shí)間，還要不要喂豬了?郭靖表示，一千頭以上的母豬場(chǎng)只需要花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以完成全部的信息錄入。不同于其他平臺(tái)需要養(yǎng)豬人自己去找該錄入某項(xiàng)數(shù)據(jù)然后再錄入，豬OK系統(tǒng)會(huì)將某一時(shí)刻需要錄入相同信息的一批豬自動(dòng)篩選出來，提示管理者來錄入數(shù)據(jù)。更方便的是，養(yǎng)殖戶在現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)掃描每頭母豬的二維碼就進(jìn)入錄入界面，而不用等到回到辦公室再去記錄。這樣一來，母豬是懷孕還是空懷，孕檢結(jié)果怎樣，一目了然。

  在報(bào)表分析上，傲農(nóng)也是獨(dú)樹一幟

  今年國(guó)慶“豬OK 平臺(tái)”發(fā)布的2.0 版本，實(shí)現(xiàn)了80% 是圖表，20% 是文字，讓報(bào)表看著更直觀。從母豬的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)，到喂料情況，最終形成本分析，不僅提高了養(yǎng)殖戶的效率，更讓養(yǎng)殖戶對(duì)飼料的造肉成本了如指掌。

  聽起來是功能強(qiáng)大，實(shí)際效果怎么樣，有多少養(yǎng)殖場(chǎng)在用?

  據(jù)郭靖表示，目前使用豬OK的有900家左右養(yǎng)殖場(chǎng)，有27萬(wàn)頭活躍的母豬。據(jù)靜書搜集資料顯示，應(yīng)當(dāng)在全國(guó)前三。短短一年的時(shí)間，傲農(nóng)能做到這個(gè)成績(jī)，著實(shí)令人驚嘆。

  與其他平臺(tái)相比，豬OK最有特色的是什么?

  1、 豬OK平臺(tái)是開放的

  不管用誰(shuí)的飼料，都可以用這個(gè)平臺(tái)，甚至可以說，與其讓養(yǎng)殖戶使用傲農(nóng)20萬(wàn)噸的料，我們更愿意養(yǎng)殖戶使用我們的豬OK。

  2、豬OK的未來將對(duì)行業(yè)開放

  豬OK已經(jīng)從傲農(nóng)中獨(dú)立出來運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在傲農(nóng)是最大的股東。未來這個(gè)平臺(tái)將是公眾的，不僅僅有養(yǎng)殖場(chǎng)，還有經(jīng)銷商、屠宰場(chǎng)、飼料廠、原料貿(mào)易商等等，整個(gè)畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都可以進(jìn)來。

  3、IT人員駐進(jìn)豬場(chǎng)接地氣

  豬ok的研發(fā)上，我們所有的研發(fā)人員都是做IT的，為了能解決養(yǎng)殖戶實(shí)際的問題，我們所有的研發(fā)人員都必須到豬場(chǎng)去，包括喂豬、斷奶、防疫等等一線的工作都要做。在半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間之后，這些做IT的了解了養(yǎng)殖中的痛點(diǎn)，才能開發(fā)出適合養(yǎng)殖戶的功能。

  4、定制化

  現(xiàn)階段豬OK服務(wù)的豬場(chǎng)中，按母豬頭數(shù)大致分為100-200頭母豬，500-1000頭母豬，以及1000頭以上母豬。我們能夠根據(jù)不同豬場(chǎng)的不同需求進(jìn)行管理平臺(tái)的定制化服務(wù)，比如說一家1000頭以上的母豬場(chǎng)，它管理平臺(tái)上的數(shù)據(jù)與報(bào)表不僅僅是自己看，還需要自己的子公司、合作的公司進(jìn)行共享，這個(gè)時(shí)候我們就可以為其提供專門的定制服務(wù)。系統(tǒng)與各自企業(yè)公眾微信接口，與各自企業(yè)財(cái)務(wù)軟件對(duì)接，與各自金稅接口對(duì)接，與各自銀行對(duì)接，養(yǎng)殖數(shù)據(jù)與自己的APP對(duì)接。并可以與個(gè)性人事系統(tǒng)，績(jī)效考核系統(tǒng)進(jìn)行定制化開發(fā)。

  進(jìn)行融資

  不論是新希望的福達(dá)計(jì)劃、大北農(nóng)的豬聯(lián)網(wǎng)，還是今天說的豬OK，搜集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的背后是要進(jìn)行金融交易。郭靖表示，目前豬OK已經(jīng)與海爾租賃、興業(yè)銀行等第三方機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在今年9月份開始已經(jīng)為養(yǎng)殖戶提供貸款，目前已經(jīng)放貸5000萬(wàn)左右，分別貸給了4個(gè)豬場(chǎng)，都是1000頭以上規(guī)模。年利率在8%左右，除了貸款，豬場(chǎng)自己通過豬OK平臺(tái)進(jìn)行P2P融資我們也已經(jīng)開始做了。

  那現(xiàn)在豬OK有通過為豬場(chǎng)服務(wù)獲得收益嗎?

  目前是完全沒有，未來肯定是要賺錢的。但是不會(huì)產(chǎn)生在豬OK的交易里，而是從以后駐進(jìn)豬OK平臺(tái)的飼料廠、供銷商這部分來取得收益。如果從養(yǎng)殖戶身上賺錢，那就完全違背了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)、開放的初衷，是做不大的。

  還可以賣豬

  豬OK平臺(tái)不僅僅有養(yǎng)殖戶，還有經(jīng)銷商(豬販子)、屠宰場(chǎng)，甚至有原料供應(yīng)商?，F(xiàn)在我們的養(yǎng)殖戶可以在豬養(yǎng)到160天之后在豬OK上賣掉，也可以在豬斷奶之后進(jìn)行招標(biāo)。比如說靜書你也可以把錢投給招標(biāo)的豬場(chǎng)，而這個(gè)錢是要放在豬OK平臺(tái)上，由我們、銀行還有豬場(chǎng)共同管理，而豬場(chǎng)也只能用這些錢去購(gòu)買飼料、疫苗等等養(yǎng)殖需要的物資。等豬160天長(zhǎng)成之后，養(yǎng)殖戶需要把買豬的錢以及利息都返還給你。

  能否解決豬病?

  我認(rèn)為給豬看病是一件很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，我們的平臺(tái)可以為養(yǎng)殖戶推薦距離他最近的醫(yī)生，但是解決豬病，必須是有獸醫(yī)專家到場(chǎng)，而不是拍幾張照片就可以的。

  豬OK的團(tuán)隊(duì)是如何煉成的?

  目前我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有100多人在做這個(gè)事情，其中研發(fā)人員20多個(gè)，推廣人員有40多個(gè)。在未來我們豬OK平臺(tái)上管理母豬頭數(shù)達(dá)到100萬(wàn)頭之后，我們將對(duì)行業(yè)開放，那個(gè)時(shí)候我們肯定會(huì)大量招人來進(jìn)行推廣。

  我們的推廣人員進(jìn)豬場(chǎng)，從仔豬斷奶到110天之后轉(zhuǎn)欄，要全部跟蹤下來，手把手教會(huì)養(yǎng)殖戶怎么使用這個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，因?yàn)槟壳梆B(yǎng)殖戶大部分在40-60歲之間，對(duì)這種互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)接受起來有一定困難。隨著時(shí)間的推移，40歲的養(yǎng)殖戶占大多數(shù)的時(shí)候，推廣起來會(huì)更容易。時(shí)下，我們必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，很少宣傳，主要依靠養(yǎng)殖戶的口碑進(jìn)行傳播。我們要在保證質(zhì)量的前提下去擴(kuò)大數(shù)量，從注冊(cè)到管理，一定要穩(wěn)，不能有半點(diǎn)忽悠，半點(diǎn)虛假。

  如何看當(dāng)下飼料電商這個(gè)概念?

  郭靖首先反問了一個(gè)問題，你說的飼料電商是什么概念?把飼料放在網(wǎng)上賣么?如果是這樣，那就很簡(jiǎn)單了，我們也有做啊，我們的客戶萬(wàn)完全可以在豬OK上下單采購(gòu)。做電商，需要龐大的流量支撐，飼料行業(yè)的電商要想做到像是淘寶、天貓那樣，那是很艱難的。何況，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員怎么辦?所以，我對(duì)飼料電商這個(gè)事情持保留態(tài)度。

  如何看阿里這樣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入?未來是否存在合作的可能?

  在問到這個(gè)問題的時(shí)候，郭總斬釘截鐵得回答說：“必須的!”互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是什么，就是開放、包容。我們豬OK平臺(tái)的最終目標(biāo)，就是要做成行業(yè)的公共平臺(tái)，必須跟行業(yè)內(nèi)外的各種資源結(jié)合在一起。

  一個(gè)小時(shí)的采訪很快就過去了，以上回答完全契合了IT人員的特點(diǎn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、表述準(zhǔn)確、語(yǔ)速較快，對(duì)很多問題都有其更為獨(dú)到的理解。在此，靜書對(duì)郭總能接受采訪表示衷心的感謝!

  如今的飼料企業(yè)們置身于一場(chǎng)“飼料+互聯(lián)網(wǎng)”的競(jìng)技場(chǎng)上，不再是規(guī)模取勝，比拼的是領(lǐng)導(dǎo)層的思維與創(chuàng)新，而借助這一“飼料+互聯(lián)網(wǎng) ”的華山論劍，飼料江湖的地位亦可能重新排序。

  就在采訪快要結(jié)束的時(shí)候，郭靖說到：

  現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的泡沫是很嚴(yán)重的，必須要腳踏實(shí)地去做才可以。如果單純是玩兒概念，那么一旦泡沫破滅，最終也將被摔下來。

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