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在由《海峽導(dǎo)報》、《海峽商業(yè)》聯(lián)合主辦的第五屆“2013-2014廈門經(jīng)濟十大風(fēng)云人物暨十大金字招牌”評選活動中，集團董事長吳有林榮膺“廈門十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”?！逗{導(dǎo)報》對吳有林董事長進行專訪，探索他創(chuàng)業(yè)3年多以來取得巨大成功的奧秘。以下為媒體報道：
【在飼料行業(yè)，可謂強手如林。僅福建，就有300多家飼料公司。然而，福建傲農(nóng)生物科技集團有限公司成立至今短短3年多時間，公司的銷售業(yè)績從幾千萬攀升到幾十個億。
站在這個神話般的數(shù)字背后的，是福建傲農(nóng)生物科技集團有限公司董事長吳有林。
說話輕聲細(xì)語的吳有林，期冀未來，信心滿懷。他說，做事業(yè)專注和信念很重要?！?
差異化才有市場
2011年，在業(yè)界已小有名氣的吳有林選擇單飛，離職后與幾個志同道合的朋友合股在福建成立自己的公司，即福建傲農(nóng)生物科技集團有限公司。
在福建市場已深耕10年之久的吳有林，在選擇自己創(chuàng)業(yè)后面臨的第一道坎就是產(chǎn)品同質(zhì)、行業(yè)競爭無序化。
經(jīng)過比對和市場分析，吳有林和團隊把業(yè)務(wù)重點放到了乳仔豬的飼料上，也就是專注于前期飼料。
前期飼料相當(dāng)于嬰幼兒奶粉，是小豬出生斷奶以后兩周內(nèi)最重要的營養(yǎng)來源，其研發(fā)到成型一條龍的要求很細(xì)，是個系統(tǒng)工程。而同期時間里，市場里這一階段的飼料一直存在技術(shù)瓶頸。
這難不倒科班出身又有市場經(jīng)驗的吳有林。他迅速組建科研團隊，對產(chǎn)品進行詳細(xì)定位，首創(chuàng)了“前期營養(yǎng)三階段”的產(chǎn)品模式。在飼料版塊的產(chǎn)品設(shè)計上，傲農(nóng)參照歐美及國內(nèi)先進同行的經(jīng)驗，根據(jù)豬的營養(yǎng)需要，以最大限度地發(fā)揮其遺傳潛能為準(zhǔn)則，嚴(yán)格篩選原料供應(yīng)商，采取了超微粉、膨化、特殊制料調(diào)制等先進工藝，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定。
傲農(nóng)客戶合作后反饋：在同等時間內(nèi)，吃傲農(nóng)飼料的小豬比吃其他曾使用過的品牌飼料的小豬毛色更紅潤，長勢更好。
有差異才有市場。這款名為“傲農(nóng)寶”的產(chǎn)品推向市場后，立即占領(lǐng)了前期飼料的巨大份額，公司銷售業(yè)績從此打開突破口。
農(nóng)村包圍城市
這幾年，福建全省的豬飼料產(chǎn)量從不到200多萬噸快速增長到300多萬噸，平均增長水平高于全國，這里面有傲農(nóng)公司的強力推動。
吳有林清晰地記得第一次來福建開荒的銷售經(jīng)歷。當(dāng)時的市場省級、地級代理少，縣級代理較普遍。20歲出頭的吳有林沒有任何銷售經(jīng)驗，當(dāng)他去找那些地級以上的代理商時，根本就是閉門羹，無人理睬。
“為什么我們不直接去鄉(xiāng)鎮(zhèn)找養(yǎng)殖戶呢?”吳有林迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改變營銷策略，直接跟基層的客戶溝通。
省去了一二級代理商的中間環(huán)節(jié)，廠家直通農(nóng)戶的路線，讓基層客戶享受到了最大程度的價格優(yōu)惠和政策優(yōu)惠。
“現(xiàn)在想來，我們在銷售通路的選擇上是做對了?！眳怯辛衷诨貞浿新燥@激動，他說，最重要的還不是這些優(yōu)惠，而是基層養(yǎng)殖戶得到了充分的尊重。
從基層服務(wù)做起，再往上建設(shè)分級經(jīng)銷商的方向，貼近基層，急其所需，服務(wù)不止。這種雙向的情感交流及細(xì)致的服務(wù)，使傲農(nóng)成立至今積累了大批的忠誠客戶。吳有林說，很多客戶都是從最初的月銷量幾噸到現(xiàn)在的幾百噸量，與傲農(nóng)共同成長起來的。
而傲農(nóng)忠實客戶反饋的一個例子更讓吳有林備受鼓舞：喂養(yǎng)同樣的時間，其他牌子的飼料讓豬長不到200斤，用傲農(nóng)的飼料卻能長到200斤?！半m然傲農(nóng)的飼料價格看似貴點，不過能讓豬長更多肉，賣了之后我賺到的錢比以前還多，所以我當(dāng)然會選傲農(nóng)的料?！?
僅僅3年多時間，傲農(nóng)在渠道建設(shè)上已經(jīng)做到全國布局，市場覆蓋及全國28個省、市、自治區(qū)，共成立了福建傲農(nóng)、漳州傲農(nóng)、南昌傲農(nóng)、廣州傲農(nóng)、四川傲農(nóng)等50多家子公司及29家生產(chǎn)基地。
最大程度延伸產(chǎn)品附加值
傲農(nóng)的產(chǎn)品定位一直是高質(zhì)高價，在行業(yè)里口碑不錯。能被客戶接受，吳有林總結(jié)是品質(zhì)和服務(wù)，“讓客戶感受到我們產(chǎn)品的性價比?！?
但做到高性價比，是需要實力和底氣的。
對此，吳有林很自信：“我們不僅為客戶提供產(chǎn)品，還提供養(yǎng)殖的技術(shù)服務(wù)，作為產(chǎn)品的附加值。我們團隊很大，全國超過5400名員工，其中有3400多名技術(shù)服務(wù)人員，在全國各地為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)?！?
一是辦培訓(xùn)班、推廣會。幫助農(nóng)戶解決普通的養(yǎng)殖問題。
二是駐場服務(wù)。大的豬場，公司派技術(shù)人員駐場幫助解決應(yīng)急問題。打個電話，技術(shù)人員就會迅速到位。
三是提供后臺的支持。傲農(nóng)有檢化驗室，獸醫(yī)診斷中心、實驗室，為大型豬場提供疾病診斷、藥品實驗等服務(wù)。有專業(yè)獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)人員。以福建為例，就有一個博士和幾個碩士，為客戶提供臨床獸醫(yī)和疫防獸醫(yī)專業(yè)服務(wù)?！梆B(yǎng)豬最怕豬生病。和傲農(nóng)合作，豬的健康一旦有異常，傲農(nóng)的技術(shù)顧問都能第一時間趕到幫忙解決。”
“只要客戶需要，顧問都會盡力在第一時間趕到客戶豬場，為客戶排憂解難?！眳怯辛终f，“國內(nèi)大中小型客戶對傲農(nóng)的服務(wù)還是肯定的。我覺得他們都是最實在的人，你用心去對他們，他們也會把心交給你。”
加強研發(fā)，提升企業(yè)核心競爭力
從最初的幾十人到現(xiàn)在的數(shù)千人，從成立時6000萬元的投入到現(xiàn)在追加到資產(chǎn)規(guī)模10億多元，從一年幾千萬的業(yè)績到現(xiàn)在幾十億的年銷售奇跡，吳有林和他的團隊在業(yè)界不可思議的驚嘆中一次次突破了行業(yè)極限。
吳有林深知，在風(fēng)口浪尖上的航船要保持冷靜快速平穩(wěn)地前行，這里面，技術(shù)的研發(fā)無疑是巨大的引擎。
目前，傲農(nóng)集團擁有碩士以上專業(yè)人才50人，高級職稱20多人，成立了院士、博士工作站及企業(yè)工程技術(shù)中心和實驗基地，同時與各大高校也有密切合作。
吳有林說，目前，他的工作重心是從乳仔豬營養(yǎng)研究要轉(zhuǎn)型過渡到種豬的營養(yǎng)飼料研究。平時愛思考和鉆研的吳有林預(yù)感到種豬飼養(yǎng)及相應(yīng)飼料的大商機和大市場。他說：“我們國家的種豬飼養(yǎng)水平在國際上還是比較弱的，生產(chǎn)能力差，這也是我們這個行業(yè)目前普遍面臨的一個大問題和瓶頸。我們正在從科研力量上努力去完善這個層面?！?
按照吳有林的設(shè)想，再用3年時間，傲農(nóng)將做到確保產(chǎn)量350萬噸，力爭做到500萬噸，產(chǎn)值達(dá)到150億。同時集團也有上市和走出國門的規(guī)劃。他的愿景很樸實，就是希望帶領(lǐng)傲農(nóng)團隊成為全國農(nóng)牧行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
【人物印象 專注?信念】
個頭不高，低調(diào)而儒雅，這是吳有林給記者的第一印象。但接觸下來，你會折服于他的專注和信念，驚嘆其不可思議一次次突破了行業(yè)極限。
吳有林說，做事業(yè)專注很重要。在他看來，傲農(nóng)的發(fā)展有著長期的合理規(guī)劃，傲農(nóng)不是簡單的賣飼料，不是短期的打工賺錢，而是一個成功的事業(yè)分享平臺，傲農(nóng)要真正意義上為客戶創(chuàng)造價值，為員工提供發(fā)展，為社會做出貢獻。
一如他的樸實專注，吳有林強調(diào)，傲農(nóng)人首先要學(xué)會做人、修行，樂于從基層做起，腳踏實地，發(fā)揚集團勤勞樸實的作風(fēng)。
“過去三年傲農(nóng)解決了生存問題。未來三年，傲農(nóng)集團整體作戰(zhàn)目標(biāo)鎖定，是中國農(nóng)牧行業(yè)綜合競爭力前十強。”在吳有林看來，既然加入了傲農(nóng)，就要堅定傲農(nóng)必勝的信念，永不服輸，永爭第一。
《人物專訪 吳有林：專注和信念成就飼料行業(yè)傳奇》 http://www.aiweibang.com/yuedu/12906749.html
《吳有林：專注和信念成就飼料業(yè)傳奇》http://news.163.com/15/0130/08/AH6PDRL000014AEE.html
《吳有林：專注和信念成就飼料傳奇》 http://epaper.taihainet.com/html/20150130/hxdb544318.html
《吳有林：專注和信念成就飼料傳奇》http://www.taihainet.com/news/xmnews/cjdc/2015-01-30/1364649.html
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